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想让双11流量翻倍?给你两个实操技巧

2020-03-02 10:51:28

到了11月,双11就正式进入预热期了。所有店铺都忙着推广预售单品、引导加购领券、直播,想在今年最大的电商盛典上赚一桶金。


但最近有掌柜犯愁,眼瞅着同行们干得热火朝天,为何自己店铺连流量都没有?要知道,双11期间最不缺的就是流量,平台会给到商家最大的流量支持,消费者也有在双11前逛店、加购的习惯。问题到底出在哪里呢?


关于提升店铺流量,商家们需要做的功课太多,也不是一朝一夕的功夫,我们今天先讨论两个目前实操性更强的优化思路:


1. 如何优化标题?


2. 花高价请来的达人,真的适合自己店铺?


想在公域夺流量?标题错步步错


有人说,都到双11这个节骨眼了,流量差就该多花钱“开车”,多想办法从外部渠道引流。但是,搜索流量这么大一块蛋糕你就真的不要了吗?


拿下这一块,要从商品标题开始。商品标题往往决定了商品能被多少买家看到。要做好一个标题,首先要知道买家要什么,也就是他们在淘宝、天猫上搜索什么东西。我们只要把买家们热搜的商品关键词加进去,就是个能提高流量的好标题。


我们要优化的商品已经上架一段时间,有稳定的流量,所以本店、竞店以及行业大盘的搜索流量词要综合起来看。竞品以及行业的高人气、高转化词可以为我所用,查漏补缺,本店的高流量词要保留,轻易更改会导致越改越差。


从哪里获取这些词呢?可以在生意参谋-流量纵横-选词助手里查看这些搜索关键词以及它们的搜索人气、支付转化率等。


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热词这么多,选哪些比较合适呢?这就是考验技术的时候了。有些词,同行用就是爆款,你照搬那就是踩雷!记住,最核心的一点就是不能选与自己商品无关的词,尤其是别家品牌名。


举个栗子,如果是一款连衣裙,“连衣裙”是排名第1的流量词,那就不能轻易换掉或添加另一个指向商品品类或属性的名词。另外,换形容词会比名词更安全稳妥,连衣裙相关的高热度形容词,如“碎花”“一字肩”等就可以一试。


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改完标题后就万事大吉了?你要搞清楚修改后的效果到底如何。这里可以通过流量纵横-【商品来源】进行分析,哪些词为商品带来的访客数更多?新词贡献有多少?如果更改后的标题关键词不及预期,就要及时调整。


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到这里,运用数据进行标题优化才算完成。


商品标题优化是个长期的工程,越做越熟练,效果也会越来越好。


请了最顶级带货达人,为什么还是流量差?


在短期内,还能如何提升自己店铺流量呢?根据今年的双11政策,淘宝直播将作为“重头戏”发挥更重要的作用,直播流量成了“兵家必争”。


为了提高双11的流量和转化,很多掌柜都在预售期花高价请达人在直播间里带货。有些店铺因此一夜卖爆,有些店铺的流量却不尽如人意。原因很可能是店铺人群与达人粉丝并不匹配。


首先,我们要足够了解自己店铺的用户。在生意参谋的【访客分析】里可以看到潜在客户的人群画像,有他们的消费层级、性别、来源关键词等信息。


当你店铺用户是一群20-30岁的年轻宝妈,消费水平一半以上都在百元以内,那么以男性分析或客单价千元左右贵妇为主要粉丝的达人就显然非常不适合你的店铺。


其实市面上,已经推出了不少圈选带货达人的工具。免费工具如CBNData出品的红漏斗,可以帮助筛选食品、美妆和母婴用品等行业的达人。


想让双11流量翻倍?给你两个实操技巧


生意参谋-【内容洞察】模块也即将上线高潜达人自动匹配的工具。先圈选目标人群,再分析类似人群最常浏览或关注的达人,帮助卖家找到对口带货达人。


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在运用工具圈选合适的达人后,掌柜们还要进行直播预热,尽可能地为直播间导流。店铺banner、详情页、短信推广、微淘等都是极有效的手段,站外如微博、小红书都是需要重点推广的导流渠道。这些都决定了你的店铺流量和销量。


总的来说,大促店铺流量差,方方面面原因都有。可能是搜索权重的问题,可以通过一些付费工具可以把流量做上去,求助“外援”达人、网红等寻求短期流量暴涨;也有可能是选款、测款的问题。这个时候,千万要用数据来看店铺的问题,而不是靠直觉办事。


双11越来越近了,希望各位卖家不断调整运营姿势,做出好的战绩。

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