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访谈|钻展年中大促新玩法

2020-02-14 11:43:03

一、钻展4.5升级,和旧版的区别


访谈|钻展年中大促新玩法


1 全面取消被动通投


钻石展位有四种定向:


群体定向(按一级类目维度定向人群)


访客定向(按店铺访问维度定向人群)


兴趣点定向(按二级类目和叶子类目维度定向人群)


达摩盘定向(按更多个性化维度定向人群)


定向的展现成本高,但是点击成本低,转化效果好;而通投是指广告投放不限制人群定向,展示成本低,但是点击成本高、转化效果差。


现有的4.0版本和升级后的4.5版本针对出价逻辑和获取流量上差异如下:


访谈|钻展年中大促新玩法


4.5版本上,掌柜只需对通投或者定向单独出价,完全由掌柜自己决定,大大提升了投放效率。现有4.0版本上,全部资源位底价也已经全部调整为0.01元,底价0.01元不会获得通投流量,所以不影响定向流量获取。


4.5版本现在为内测期,考虑到掌柜正在全力冲刺年中大促,全量客户升级预计在6月底完成,届时新版本完成了各方面的优化,掌柜的操作体验会更好。


2 展位和定向智能推荐


4.5版本上,在定向设置上面,我们提供了访客定向、兴趣点定向、群体定向的定向推荐,比如访客定向自定义店铺设置上,系统为您智能推荐10-20家匹配的店铺作为参考,您可以一次性选定。


3 展位和人群交叉出价


4.5版本上,新建计划步骤为定向设置-选取资源位-出价-创意,那么在不同定向上,掌柜可以同时选取多个资源位,针对每个定向每个资源位上面,可以自由出价,充分体现定向X资源位的价值。


4 全新界面


在整个界面上,将导航和各分导航进行了位置和内容的调整,掌柜操作更流畅。


二、钻展年中大促投放时间节点


先来了解下天猫年中大促活动节奏,不同以往,今年时间跨度长达一个月,采用垂直品类预热的形式先造势,服饰和电器分时间爆发,除服饰外的是6月18日爆发,服饰类是6月25日爆发。如果是6月18日爆发建议投放节奏和各阶段重点如下:


访谈|钻展年中大促新玩法


访谈|钻展年中大促新玩法


从以上掌柜的投放案例来看,越早预热点击率越高,CPC越低,宝贝收藏成本越低,从15天ROI来看越高。预算大头分配在双11前3天。预热的重要性不言而喻。


三、卖家FAQ


Q:钻展的出价和点击率有关么,展现成本是怎么算的呢?


A:钻展出价和点击率没有直接关系,但不排除出价高获得的流量质量会更好一些,所以会造成说出价更高,点击率相对会更高。钻展展现排序是价高者得,你的结算价格是站内是下一家+0.1元,站外是下一家+0.01


Q:钻展计划预算的高低是否还影响该计划的点击率?


A:预算不影响点击率,点击率和定向、图片、出价相关,预算更多的是影响获取流量的多少


Q:拉新成本高怎么破?什么定向更适合拉新用?


A:拉新成本本身就是最高的,对于任何引流都是。建议用访客定向-自定义店铺、兴趣点定向,达摩盘定向的拉新标签去做


Q:通透低价0.01,会不会拉高计划PPC?


A:不会拉高计划cpc,这段时间竞价成本变高、cpc变高,是因为年中大促的影响比较大。


Q:现在我们有些人的版本没有是4.5升级的,现在底价都是0.01,我们溢价要出多少才合理呢?


A:底价出0.01,溢价参考系统建议,获取流量不够往上加,获取流量足够可以下调


Q:年中大促站外有什么值得推荐的资源位吗?


A:近期各类目高点击的资源位参考:http://tb.cn/DVKSg3y


Q:系统建议的出价,增加或者减少多少比较合适呢?


A:4.0里面,按建议出价的,访客定向是120%~150%,兴趣点定向是120%,达摩盘是150%的比例去出。如果是4.5版本那么就按建议出价即可


Q:钻展有很多的点击流失的几率很大,对宝贝的权重占比有很大的影响,有什么好的建议?


A:降低流失,一方面是要精准定向使引流更精准,另一方面,做好选款、宝贝详情描述、关联销售等等,做好内功很重要。


Q:4.5什么时候普及啊?


A:预计6月下旬会全量升级,现在新旧版本资源位底价都是001,所以都没有被通投的风险,也不影响定向流量获取。新版本需要花时间去学,操作上从不熟练到熟练需要花时间的。所以权衡再三,在年中大促这样的时机,一刻值千金,决定全量延迟。


Q:DMP人群里面的浏览高频次的具体定义是什么?


A:DMP中每个标签都有相应的释义,请登录DMP后台查看具体的说明。


Q:资源位相互影响,分几种情况的?


A:钻石展位不存在资源位相互影响的问题,就算同时投放首焦2,3,4,投放的频次都会给你控制的,不会同时出现你投放的广告,不存在浪费现象。我们小二建议多个资源位同时投放.


Q:一个大计划多个单元多个资源位日限额是系统自动分配消耗的吗?


A:是的,目前预算是在计划维度控制的。


Q:预算的多少,对计划的影响大么?


A:预算最大的影响是获取流量少,获取流量的多少肯定不一样啊。同样的定向和溢价下,预算大小和点击率没太大关系。

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