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备战双十一|双11重点预热期直钻怎么投?阿里妈妈小二来支招

2020-02-13 14:21:09

2015年双11大促近在眼前,如何在预热期运用直通车、钻展有策略的高效引流,为大促当天做最充分的蓄水预热,让我们马上来了解一下:


直通车投放要点


1.如果前期直通车基础帐户优化较理想:


对于前期配合凝玉操作,质量分优化已经做的非常优秀的商家,在这个阶段直通车重点就是:卡位低成本拉流


无线头条卡位要点:


• 七分质量分的词请务必卡到头条当中;


• 出现“左”标识的词属于有机会出现在搜索第一位的豆腐块的词,这类词请务必做到第一的卡位;


• 提高无线溢价能力。建议提升至120-150%,逐步提升。确保无线流量的获取。


• 对于行业热搜词,优化质量分,如果这类词质量分已经在8分以上,建议一定确保这类词在第一页甚至在豆腐块的位置。


• 在直通车关键词“搜索人群”当中,新增定向人群:有领优惠券等人群,建议提高溢价至50%


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2.前期直通车基础帐户优化不理想:


如果前期的优化效果不明显,质量分还相对较低,特别是无线的质量分很低,这个阶段建议使用短期方案,通过提高出价,提高排名的方式快速拉动点击率和质量分,这是没有办法的办法。同时,直通车定向全面跟上。建议使用直通车后台——工具——优化中心——专属词包。这里的词基本确保有相对良好的质量分,建议多添加此词包的词,确保基础帐户优化到位。


钻展投放要点


钻民计划的四个要点:


1.老客和新客分开建立计划;


2.无线和PC端分开建立计划;


3.做大一个计划的预算,如果高溢价,一定关注到整体的计划预算,避免一个计划的预算很低,溢价出到很高;


4.高溢价给到最优质的流量,所以如果投放人群属于相对精准人群,请一定要高溢价去获取,这样可以获取到池子当中最优质的人群,点击率才会高,成本才低。如果低溢价,获取到的是相对差的人群,点击率低,成本反而高。所以请把老客的人群拆分的足够细,这样可以出非常高溢价的时候,点击率可以确保,成本相对较低。


5.这个阶段重点抓有过浏览行为,但没有加购人群。因为购物车人群在双十一的转化是最高的,所以请确保有进过店铺的人群都有加购车,如果没有购物车,请重点投放。配合直通车的拉新,这样,我们才能放大流量池子,具体的标签设置建议如下图:


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