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双11之后,你该如何脱颖而出

2020-02-13 14:19:41

第7个全球购物狂欢节落下帷幕,我们共同创造了912.17亿的新里程碑,这其中感谢有你!


各位掌柜在剁手的同时,更是通过直通车、钻展将无数好货带到我们亿万消费者面前,让他们买的尽兴,买的开心。


双11之后,你该如何脱颖而出


现今, 是自豪于之前的运筹帷幄双11一鸣惊人呢?还是懊恼于疏于准备,略有遗憾?


小二只想告诉你,通过直通车、钻展把握住余热,你可以锦上添花,也可以再打胜仗,因为购物的人群一直有,需求一直在,且这样的成功案例从来不缺!


今天,我们就一起来看看余热期的机会点,何如投放。




余热市场分析

机会一直有


1.流量下降,质量不减


很多掌柜从12号开始停止投放,这往往是很大的一个误区。


这样一个多元的社会中,一方面,我们总有很多人不愿凑双11的热闹;另一方面,又有多少人又能在一天把东西全部买完呢?购物需求仍在,不会因为双11之后就没有;再换个角度,大促后还来逛淘宝,这是真正的需求啊,流量质量可能会更高!


2.竞价市场,引流更易


从10中下旬开始,我们的CPC、CPM一路高涨,在双11达到峰值,双11后很多客户受限于产品、发货等自身因素不得不停止投放,而直通车、钻展作为竞价平台,参与竞价客户少,引流成本自然会下降,尤其对双11期间的引流成本望而却步的中小客户,此时正是大展拳脚的机会。


如下为某客户12号投放数据,CPC、ROI都超出期望


图一:0.26的点击成本,1.8的回报率(只是当天)


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图二:2毛不到的CPC,近4的回报率


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往年数据回顾

利好不止一点


图一:2014你那直通车11月、12月PPC、ROI趋势图


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数据解读:我们可以看到,12号开始直通车整体的ppc下降很多,但ROI却居高不低,搜索的流量不变,但引流成本降低很多,且产出可观。



图二、三:2014年钻展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趋势图


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数据解读:12号开始,CPM呈跳水式下降,并在临近双12时略有上升,双11到双12这个中间段是CPM最低的时间段,同时我们反观ROI,会发现ROI并没有像很多客户想的那样不好,反而很高。


CTR和CPC也均优于之前,无力在双11期间和那些品牌大鳄一拼的掌柜,此时不投,更待何时。


实战攻略,把握余热大卖


市场有了,成本又便宜,那余热的投放,应该注意哪些点呢?


1.优惠返场,狂欢继续


很多消费者现在过来逛店铺,最在意的是价格,所以需简单直接的明确告知主题,打消消费者购物疑虑,可以是狂欢继续啊、特批供应啊等等,总之让消费者不要感觉到现在买就是买贵了。


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2.抓住机会引新


居高不下的引新成本一直困扰我们,而现今超低的CPC正是投放的大好时机,建议各位掌柜运用访客定向、DMP定向锁定目标人群达到低价引新的目的,同时也为双12开始做蓄水,12号开始CPC便宜到0.1元、0.2元,相信在投的同学都能感觉出来


图一:前后CPC对比,红色为双11,蓝色为12号,差10倍


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图二图三:运用访客定向、dmp定向引新


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0.1元,0.2元的引流成本啊,现在不投,更待何时,双11之后基本是全年性价比最高的投放时间段了。


3.未成交客户继续锁定


针对深度浏览未成交、加购物车未成交客户继续锁定,促成交


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小结


1.无论是从市场分析,还是往期数据回顾,还是从实实在在的投放案例来看,余热期投放的性价比一直非常划算。


2.千里之行始于足下,与其抱怨、观望,不如马上行动,相信市场会为你的努力奉上丰富的回馈。


3.各位掌柜,双11是结束,同时又是新的战役的开始,加油吧!


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