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攻略|2015双11营销大法-住宅家具篇

2020-02-13 14:54:38

住宅家具近年成交均实现100%以上的增长,看历年成交、转化的傲娇趋势,不得不感慨家具市场的繁荣。而面对马上到来的双11,作为住宅家具类目全年营销的重要节点,你的营销策略都准备好了吗?针对其他类目客户,他山之石也可攻玉。


图1:住宅家具历年成交、转化趋势图

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成交:家具类目历年成交增幅巨大,尤其在2013年,2014年,均实现了100%以上的增长,家具市场的繁荣,和中国当前人口结构,房地产的发展也有密不可分的关系,未来几年仍然会保持高速增长的态势


行业转化率:同时,随着传统企业的线上布局、线上服务质量的提升,家具类目的转化也在逐年提高,消费者除了在网上逛,下单比例也开始提高,2015年目前的转化率达到了9.7%


这样一个风口,你怎可错过!


图2:住宅家具2014年双11前后直钻引流指标趋势图

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从往年cpc,roi趋势看,无论是直通车还是钻展,都不可忽略大促前后的投放时期,而我们有很多客户存在一个误区,认为大促期间只要在当天猛投就可以,这是个极大的误区,本篇文章将重点引导大家注重整个双十一投放的阶段性、策略性,让我们的掌柜少走弯路,双促大卖。


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1. 关于住宅家具


1)住宅家具为强需求类产品、购买决策周期长,至少15天

2)他的投放必须考虑行业消费人群的心理特性:品牌—风格—价格—功能—材质—服务

3)产品跟服务才是核心,怎么都要回到原点


2. 关注住宅家具投放


直通车

1)直通车计划层面可以有一定的逻辑

产品线、竞争对手线、定向线、活动线、无线、低价策略等


钻展

1)分配现有的的流量

2)投放可以①保持搜索流量②网罗全部有搜索意向人群在钻展落地转化


整体策略


1)以直通车持续获得精准主动买家,努力上豆腐块!

2)钻石展位主动出击促成交,同时不可忽视站外的投放,网罗意向人群!

3)不同类目、不同客户,在整个双十一营销期间的策略也不尽相同,一定要根据实际情况来确定各个阶段的营销重点和分配实际预算

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