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社交电商、红人经济、制造爆款……这堂课一次给你讲透

2020-08-12 15:18:52

“听相声的可以走了,我们今天是来卖货的。”高调入场的“中国第一代网红”罗永浩,用两场直播的时间,累计为抖音带来6000万电商消费者。在他进军带货直播的同一天,薇娅在淘宝卖出了价值4500万元的火箭发射服务,快手头部主播辛巴之徒蛋蛋创造4.8亿销售额。


社交电商迭代升级,各大平台加码混战,红人经济在我们面前被无限放大。当一个人成为一座货架,我们可以看到,老罗首播销售额破亿的背后,是登上热搜的46.5万盒小龙虾、4.5万张奈雪的茶定制心意卡和7000多台单价超过5000元的极米投影仪。生鲜、茶饮、3C,甚至还有房子、车、火箭……这些往常侧重于线下场景的产品,通过电商直播掀起了前所未有的社交声浪。

根据QuestMobile的数据,今年2月,全网用户每日使用总时长已经达到60亿小时。商业战场已被疫情期间崛起的数字经济重塑,可以说,谁先把生意成功做到线上,谁就能在2020年活下来,并且活下去。

国产护肤品牌林清轩2个月前还面临着即将倒闭的命运,董事长孙来春亲自坐进直播间,在2小时内创下近40万元销售额力挽狂澜,未来,他打算成立一个类MCN公司,“All in直播”。海底捞、西贝莜面村等餐饮企业推出了自热火锅、方便菜等面向C端的产品,宜家、卡地亚、商业地产新天地入驻天猫……越来越多品牌将新零售转型提上了日程,当以“销量”作为唯一导向,我们可以发现,卖货效果如何,“货”才是终极决定因素。

如何利用社交电商实现销量倍增?如何抓住红人经济机会打造下一个爆款?

第一财经商业数据中心(CBNData)特别推出电商带货专场快闪群,联合CBNData首席运营官王洋、简营科技创始人大大泽以及小世界创始人张林轩等三位行业大咖,探索新媒体时代电商带货的新思路。

另外,还有一个独家福利,CBNData将为所有正在寻求转化升级的商家和MCN搭建合作渠道,拉到文末即可参与。


为什么你要报名?

 

转型线上,如何提高转化?

 

2019年国内消费品零售市场规模突破40万亿,其中四分之一来自线上。刚刚过去的2020年第一季度,消费品线上零售额实现了逆势增长,天猫“38节”销售额远超去年,2万余品牌销售额同比增长超过100%,淘宝直播带动的销量涨幅达到264%。危机之中蕴藏转机,连接红人与品牌、打造下一个爆款,提高“转化”是当前的首要目的。

 

 放大优势,如何突出重围?

 

抖音日前宣布公开招募电商服务商,拼多多已向首批MCN开放入驻,淘宝直播联动淘宝整个机制为商家挖掘流量,提供500亿资源包扶持中小主播……各大平台混战升级,卖货的天花板被提高了,对产业链的要求也更高了。

以KOL“灵魂有香气的女子”电商布局的思路为例,当前自媒体公众号流量不断下降,“灵魂有香气的女子”依托社交电商与社群资源打造S2B2C模式,专注女性消费领域,月GMV达到2000万,日销最高159万。垂直领域带货颇具挑战,酒品类头部IP“醉鹅娘”以酒产品为中心,围绕零食、啤酒机等周边选品,近一月内抖音销售额达到1300万。红人经济创造了丰富的交易场景,学会抓住并放大核心优势,就能突出重围。

 

大咖讲师,他们可能是中国最懂转化的人


良品铺子4个月增粉1000万,“灵魂有香气的女子”切入S2B2C模式、月GMV突破2000万,这些亮眼成绩的幕后推手,是专业的社交电商服务商简营科技。CBNData特别邀请了简营科技创始人大大泽,他将利用自己的实操经验解析社交电商的机会点和方法论。

抖音电商日渐崛起,面对愈加激烈的内容电商竞争,CBNData邀请了“醉鹅娘”、“子安”等抖音带货能力Top10账号的幕后推手小世界创始人张林轩,他将解析如何让商品更好地触达红人,利用100~250万粉丝量,撬动500~1500万月销售额。

CBNData首席运营官王洋曾说过,“往往最有生命力的增长,孕育于貌似饱和的市场边缘,破土于重重困局的夹缝之间,爆发于能力天花板解锁的关键时刻。”基于海量数据的分析推演和严谨客观的行业观察,结合CBNData对于2019年度互联网消费大数据的洞察,王洋将深度剖析2020年新消费增长的三大引擎。


哪些人需要报名?

 

如果你是商家、品牌,你会想了解2020年消费增长的趋势和方法。

如果你是MCN、红人,你会想驱动转化,找到自媒体下半场的“第二增长曲线”。

如果你对新消费行业的动态变化感兴趣,你会在这里听到一个个成功案例背后的秘密,找到属于自己的增长路径和发展策略。


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