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访谈|聚划算直钻联合营销

2020-02-13 14:00:14

现在的商品都琳琅满目,让买家挑花了眼。所以好酒也怕箱子深,再优惠的价格,再大的让利,也要让更多消费者知道才行。通过对聚划算案例总结得出,成功的聚划算需有计划有目标的利用直通车钻展推广和活动营销相结合。


一、聚划算推广节奏


1.将聚划算分为3个时期前期预热、正式预热、开团引爆。


2.前期预热增加可定向人数,正式预热增加有意向人数和预定人数开团引爆促进成交和销量补足。


二、销量分解分析


1.聚划算目标销量分解,推导出销量缺口通过直钻弥补


访谈|聚划算直钻联合营销


三、营销推广技巧


1.选择LandingPage:前期预热选择预定页面,正式预热选择预定页面+ 聚划算页面,开团引爆选择聚划算页面。


2.人群分析。老客户+潜在人群特征,通过淘宝指数 shu.taobao.com分析


3.推广创意设计

a)PC创意图片的布局,以图为主,文字为辅。

b)测试图片在界面里的布局。

c)营销文案力争能够打动消费者,以数量元素、活动主题、优惠信息为主

d)手机创意标题党最好用


访谈|聚划算直钻联合营销


e)针对不同人群不同时段设计不同的创意


四、实战案例分析


1.苏泊尔W16豆浆机,开团日7月15日,推算聚划算推广节奏日期。前期预热日期:7月10日-7月12日,正式预热:7月13日-7月14日,开团引爆:7月15日-7月16日。


2.苏泊尔W16豆浆机聚划算销量分解,销量缺口3000个


访谈|聚划算直钻联合营销


3.前期预热

a)设置0.1元预定页面。

b)直通车添加热门豆浆机、豆浆机九阳、豆浆机特价、全自动豆浆机等热门关键词。

c)直通车搜索人群,按照50%的溢价。

d)钻展资源位和素材测试

e)钻展定向以访客定向、场景定向、DMP行动人群为主。


4.正式预热

a)设置场景定向潜在客户、群体定向、兴趣点定向。

b)7.13、14日,继续提高出价,加大钻展引流力度补充流量。

c)热词 豆浆机、全自动豆浆机 抢占无线头条及卡位前三。


5.开团引爆

a)钻展资源位和素材替换,投放链接为聚划算页面。

b)旺旺、短信催客,提升预定客户购买转化率。

c)根据人群定位的dmp设置

d)聚划算结束后最终销量,完成预期目标


访谈|聚划算直钻联合营销


卖家FAQ


Q:怎么让参加的聚划算销量提升!钻展如何引流量推广?

A:前期预热很重要,如果这个产品不是你店铺主力爆款,能提前预热就提前预热,通过直通车、钻展预热,当日效果会很好,只要当日第一个小时好了,本次聚划算效果好了


Q:品牌有知名度的店铺上聚划算容易,非品牌的怎么成功报名呢?

A:1、宝贝当季热销 2、最近14天转化率非常棒,超过同类商品、3、价格具有竞争力。4、基础销量和评价都很客观(起码100以上销量吧,20个评价以上吧)5、店铺销售额整体要再经常上聚划算同类店铺30天销售额平均或大于


Q:1皇冠的店铺,报名聚划算的话是和同等级的店铺对比呢还是和同类目的产出对比呢?

A:如果过了活动的,是同类目对比的。


Q:3钻的可以上聚划算吗?

A:最少一皇冠,半年2000个动态评分。


Q:专卖店能提报品牌团吗?

A:可以。


Q:双十二分会场通过了,能再报聚划算吗?

A:不行。


Q:家装类目做床垫,为什么每次从聚划算平台来的流量很少?

A:对聚划算的人群进行常年分析,发现其实很多产品上聚划算的时候,聚划算本身流量需求重叠非常少,但是聚划算本身是对店铺转化率加分很多的,所以才有直通车、钻展在聚划算定向引流时候的必要策略。对自己产品聚划算销量没有把握的掌柜,可以花心思在宝贝聚划算预热期间和当天10点之前下力度推广一下,节奏和做一次双11是一样的。


Q:家装单品坑的日常排名是按照销量排呢?还是热度?

A:聚划算频道的排序规则一般是默认的,是系统排序的,但每个频道的规则也会有所不同,具体的可以与类目小二沟通。


Q:一般坑位费用是多少1次呢?售价是59,这个价格坑位费怎么收取?

A:1.竞拍+报名审核 2个方式,竞拍2万以上都有可能,报名有个佣金保底+佣金比例,不同类目、不同佣金可以去聚划算后台找一下佣金比例。2.天猫5%+聚划算5%


Q:箱包类目现在上聚划算要质检吗?

A:不需要。


Q:t恤类现在上聚划算销量行吗?

A:加绒打底类会是整个冬季T恤类目畅销的产品线,可以踊跃去报名。


Q:聚划算活动,做半价活动,很多买家未抢到半价名额,这批买家申请退款,退款率迅速升高,有好的建议吗?

A:用系统免单或者红包系统。


Q:零食类目,聚划算开团前几个小时的钻展是不是应该打的猛点?还是前期预热的时候多积累人气?

A:零食类目是聚划算最吃香的。最好聚划算之前钻展+直通车预热好。但是看备货情况。本身零食类目聚划算会卖的不错的。


Q:不是店铺主推的,临时为了聚划算去开直通车,这个点击的效果会好吗?

A:直通车最快3天就可以养起来计划,报名通过到预热有10几天。


Q:聚划算审核会参考上一次参团效果来审核吗?

A:会。


Q:聚划算活动期间,钻展的主要作用在推认知老客,或者可以拉新吗?

A:钻展辅助,拉全网刚需顾客顾客去关注你在聚划算。


Q:聚划算销量不是很好,在百分之40左右,以后还有机会上聚划算吗?

A:一般情况不是看总的售罄率,会参考每个坑位的产出金额,同行业对比。


Q:现在双十二来了,报活动根据什么方向性去报呢?

A:拿自己的最强商品报名。


Q:现在聚划算女装类目的销售指标是多少呢?

A:分ABCD等级,其他不说,最低等级单坑一次低于20万销售额第二次聚划算就很难通过。


Q:没参加过聚划算竞拍坑位,但是想提前了解自己的类目的竞拍坑位费往期价格怎么查询?

A:竞拍费用不稳定,看当天竞拍的商家具体情况,与是否热卖坑位也有关。


Q:双12推广这边如何有更好的转化?双11直通车钻展ROI太差了,花费又大。

A:直通车要关注长尾词,频繁把飙升的长尾词抓住。


Q:天猫店铺上聚划算的产出会影响到C店的产出考核吗?

A:一般情况不影响,都是独立核算单店铺的。


Q:报名后是按照同类目产出对比,那C店报名的产出对比是C店呢,还是包括天猫呢?

A:不区分天猫还是C店,都合起来去比较。


Q:聚划算哪个团产出比,比较高?

A:在线时间越长,产出肯定相对较高。


Q:展的推广,都投了首焦。但是点击的效果不明显,也没看到自己投放的位置有显示!这个钻展选位,选图是不是有讲究?如何提升客户点击率和转换率?怎样把直通车+钻展=聚划算销量?

A:主题图片和文案是关键的关键,正常情况做推广的图片也是精挑细选测试出来的。可以参考以下图片。


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