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玩转创新娱乐营销,天王表联手阿里妈妈斩获中国创新营销金奖

2020-01-22 14:15:16

近日,天王表与阿里妈妈联合共建的“天王表30周年庆,创新娱乐营销”案例,斩获中国创新营销金奖。通过这次娱乐营销,阿里妈妈从消费链路打通、线上线下联动等多维度整合阿里生态优质资源,为品牌充分利用好明星IP跨界娱乐营销开启了新模式。


玩转创新娱乐营销,天王表联手阿里妈妈斩获中国创新营销金奖


消费升级下,天王表这个已有30年历史沉淀的国产手表品牌,需要进一步把握住年轻人的消费理念,以创新的购物体验牢固抢占年轻市场,便产生出利用热门IP展开娱乐营销达到消费焕新的诉求。而阿里妈妈巧妙的运用阿里生态资源,特别是阿里系娱乐矩阵——大麦、虾米、优酷平台,实现从明星IP定制服务产出、内容宣发、跨平台互动延展、销售转化承接为完整的娱乐营销生态链,达到多平台共振的立体传播效应,围绕目标核心人群,通过潜客人群辐射,覆盖从淘内到淘外,线上到线下,认知到购买的完整营销闭环,实现从品到销全链路打通。 

  

l  找到艺人IP与品牌的共鸣点及匹配度,换种方式传播品牌理念

 

首先,依托阿里大数据,全面人群洞察,选择品牌理念和气质相符的艺人IP。这次,天王表选择了情歌王子陈楚生,从夺冠到独立乐队SPY.C,他在音乐上不断探索与创新,不张扬,高度专业,坚持梦想,不忘初心。而这与创立于1988年,强调以简约低调回归腕表经典、以品质雕刻人与时间的艺术赢取人心的天王表恰有共通之处。利用七夕,为粉丝定制一场专属的情人节演唱会,共同用经典演绎“让每一秒都有意义”。


玩转创新娱乐营销,天王表联手阿里妈妈斩获中国创新营销金奖

      (图为前期传播海报)

 

l  全域传播,多维互动,深度IP捆绑花样“撩”粉,建立品牌情感联结

 

接下来,跟随消费者行为路径全域布局,全面发布娱乐平台演唱会资讯,吸引粉丝围观,抢票预售趣味互动提升品牌好感,淘内全流量强化品牌印象。手机淘宝搜索框定制“恋爱真言”,触发“陈楚生facetime ”H5界面,陈楚生预告天王表演唱会现场告白信息,以此悬念邀请粉丝线下参与,facetime结束,引导用户参与表白,赢演唱会门票及天王店铺优惠券。

 

l  数据赋能,全渠道融合,多场景衔接,与年轻人玩在一起

 

淘宝、虾米、优酷三大平台同步直播线下演唱会实况,同时段淘内红人主播为品牌站台,边看边买,将周年专场演唱会推向高潮。


玩转创新娱乐营销,天王表联手阿里妈妈斩获中国创新营销金奖

(图为红人直播互动)


整个过程中大数据全程追踪,以天王核心人群、手表行业人群、同级别其他品牌人群、明星粉丝人群等多维度圈定目标人群进行针对性沟通,投放中人群调优,投放后人群沉淀积累,为二次营销做消费者长效运营,放大营销价值。

 

事实证明,阿里妈妈这次全域平台产品组合拳获得了良好收效,活动覆盖超1亿的人群曝光,品牌涨粉超日常2倍以上,品牌认知度提升近一倍,品牌偏好度显著上升,在成交用户中92%为新客,有效提升了品牌的潜客拓展。从公域粉丝到成为品牌忠诚粉丝,天王表完成了从新品常规硬广传播到娱乐化创新传播的营销转化,成为开启30周年庆的里程碑事件,并一举斩获2017中国创新营销大奖,服饰珠宝类金奖,获得行业权威一致认可。

 

通过此次合作,阿里妈妈也探索和总结出了国货手表行业运用阿里生态资源创新IP营销的又一全新模式,找到对行业有启示意义的开创性打法。据了解,这一数据赋能解决思路目前已让包括美妆在内的其他时尚品牌受益。

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