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5分钟看老司机支招年货节

2020-02-10 14:31:23

还有10天即将迎来年货节,从狭义上讲,年货节主要针对食品类目,但从广义的角度,绝大多数类目都可以参加。比如家居用品、电器类目、服装配饰等等。从现在到过年这一个半月的时间,大多数类目都是旺季,流量大,销量大,转化率高,购买力强。如何把握年底最后一波高峰,以下3位万堂书院名牌讲师将会给你答案。


年货节核心营销策略

万堂书院银牌讲师 孙鼎


5分钟看老司机支招年货节


年货节特性


1、 年货节定位:年底最后一个大促、冬季产品清仓、春季产品预热、产品购买类目集中、购买行为特殊;


2、 年货节特殊时间窗口:轮完大促的最尾端、紧邻春节放假、3天的活动周期;


3、 年货节买家人群特点:年轻化趋势严重、25-29岁最为集中;地域主要集中在广州、上海、深圳、北京、杭州等一线城市;购买的目的主要是给春节准备节日物品、给家人或亲人送春节礼物、抢全年最后一波大促优惠;拥有特殊要求例如:物流发货速度、快递到家、礼包优惠等


年货节运营规划


1、 整体节奏设计:


5分钟看老司机支招年货节

2、 年货节的装修:装修重点是在“年味”两个字展开,红色是年货节的主色调,添加中国传统春节的节日元素;要突出年货节期间店铺和优惠或者活动买点,提高店铺转化率。


3、 年货节的活动策划:满减(直降、凑单、搭配套餐、产品清仓等);优惠券(红包、抽奖、老顾客、客服等);赠品(礼品、福袋、秒杀、买送等)


4、 年货节流量优化:重点优化方向为年货节自然搜索、老顾客唤醒、加大付费推广力度、达人推荐、浏览人群扩展


5、 年货节客单价优化:由于年货节特殊性更多的买家会关注产品套餐或者礼包,也可以根据产品价格设置满减或者包邮的门槛提升店铺客单价。


6、 年货节转化率优化:除了降低价格提升店铺转化率外,还可以根据自己店铺的实际情况提供一部分额外服务(货到付款、农村配送、延迟发货、礼品卡、多地址发货等)提升转化率。

 

年货节直通车优化


1、 推广设置:

年货节直通车推广宝贝比例符合节日应季产品、店铺热卖产品、店铺库存或清仓产品、店铺高转化率产品特点;推广图片尽量添加春节元素突显活动力度;关键词可以尽量多的添加如年货、年货礼盒、年货大礼包、零食、年会礼品等相关键词。


2、 费用控制:

蓄水期:提高关键词出价、平稳分时折扣、人群搜索溢价偏低。预热期:平稳关键词出价、逐步降低分时折扣溢价、拉升人群搜索溢价比例。热卖期:降低关键词出价、拉高分时折扣、提高人群搜索溢价比例。所有费用控制的目的是为了提高年货节期间投入产出比。


3、 地域优化:

年货节期间由于中国幅员辽阔南北差异很大,为了提高转化率只投放转化率高的地区,要注意合作快递公司停止发货时间变化。


总结

年货节由于时间段、购买人群、销售产品的特殊性成为每年最后一个销售旺季,根据买家特点、市场环境的变化有效的设计活动促销与推广力度才能更好的在春节前捧得最后一桶金。



详解年货节流量布局

  万堂书院银牌讲师  青丝竹玉


5分钟看老司机支招年货节


春节临近,买家的购买需求在加速膨胀,掌柜们需要利用好这个时节进行产品的整理与洗牌,清库存、推新品,利用年货节带动销量与流量,再加上年底很多掌柜并不怎么开直通车,利用这段时间相对较低的推广成本来加速店铺的成长。

 

首先需要确定我们的店铺清仓款,主推款和新品预热款的搭配,接着需要制定店铺年终大促活动(如秒杀,福袋,折扣等),制定店铺老客户回访福利活动,通过产品与店铺活动的合理布局之后再寻找店铺最佳流量入口。

 


合理安排流量入口



今年淘宝店铺的流量入口有了更多的碎片化流量入口,以年货节为例,包括年货节活动流量入口(但今年集市店铺年货节的类目主要集中在食品、百货、鲜花以及与年味有关的类目),其他类目就只能靠一些营销活动,比如聚划算、淘抢购、淘金币、天天特价以及其他类目流量等。然后就是免费搜索流量,包括手淘搜索、手淘首页其他老客户等流量入口。最后其实就是重磅流量,直通车,钻展,淘客达人流量等。每个店铺情况不同,在获取流量的入口上的需求也不一样,今天就重点讲解一下直通车流量的引入。



直通车先谈布局再谈技巧



首先、要明白做直通车的目的是什么?是为了引流还是为了成交,如果是为了引流就重点关注PPC,PPC越低越好。如果是为了成交就重点关注投入产出比与成交笔数,当然是越高越好,尤其是在年货节的时候,我们更要利用好直通车这一利器,为店铺带来更好的流量与成交,利用直通车和钻展推广把老客户的流量资源全部带动起来。

 

其次、我们需要对直通车计划渠道引流要有一个更好的认识。直通车不单单只是搜索关键词引流这个功能,他还包括了人群的精准投放,地区的精准投放,手淘首页流量的获取,站外流量的引入,PC端与无线端的精细化流量,这些都是我们可以在年货节时去布局好的。

 

第三、关于投放技巧。以无线和定向计划流量为爆发点,PC计划,店铺推广计划和站外计划为辅助点,再利用钻展的核心客户的投放,在年货节时可以做到大流量的引入。尤其是定向计划的“猜你喜欢”的手淘流量,这个位置流量大,点击费用相对比较低,当然对创意会有一定要求,需要白底,无牛皮癣,无边框边水印等创意图,我们在这个计划里面单独制作手淘创意图片,并且需要通过系统审核,审核通过之后才能在这个位置上有展示拿到流量,同时创意图片的点击率也会影响到展现的频次,以致于决定我们在后续获得流量的大小,所以创意图片非常重要,经过测试发现浅灰色底的图片相对来说会比白底图片点击率更高一点,掌柜们都可以多测试一下。

 

最后是转化。流量来了要形成转化也是我们需要努力去做的一件事情,可以进行店铺活动和官方活动的结合,提前规划好店铺活动的节奏,从而使大流量的涌入可以带动更好的转化和销售额。利用好年货节进行今年完美一战,明年会更精彩!



 年货节直通车急速推爆技巧

 万堂书院金牌讲师 淘汇商城一号


5分钟看老司机支招年货节


说到年货节,有些掌柜觉得现在这个节点做一个爆款已为时已晚,其实我并不这么认为。在最近的一些案例研究中我发现有些宝贝一周就可以用直通车推爆,免费流量高达10万一天。尽管直通车一天可能会花掉5万+的费用,但是一个月算下来,一个单品可以卖到2万-- 3万件,销售额高达500多万,初步估算净利润也有上百万。所以如果说我们能在一到两周的时间急速推爆一个单品的话,至少还有半个月的时间来赚钱,每天出两三千单,这也是个不小的数目。

 

那么这种操作方法成功的关键我总结下来有三点: 第一,产品本身得是潜力爆款。第二,直通车计划的权重比较高。第三,直通车推广的操作手法得快狠猛。下面就来详细阐述这几个关键点。

 

第一:潜力爆款如何通过数据来判断?我们可以拿自己的备用小店来测款,至少引入1000个访客量,然后在生意参谋观察加购率,就是加购件数除以商品访客数。这个加购率的值达到多少才能猛推呢?至少10%以上。

 

第二:直通车计划如何培养成高权重呢?我们可以拿出店铺里面点击率最好的一款宝贝,放入直通车某个计划,找二三十个核心关键词,设置好精选人群,然后推广标题覆盖使用的这些关键词,同时出价保证每天有过100的点击,当90%以上的关键词都是10分的时候,再放一周到两周,这个计划的权重就非常高了。

 

第三:推广的操作手法要快、狠、猛。这是什么意思呢?比如女装毛衣,我们找一个89元的潜力爆款来操作,第一天上架时直通车引入500个访客,第二天2000个直通车访客,第三天5000个直通车访客,第四天10000个直通车访客,第五天20000个直通车访客,第六天30000个直通车访客,第七天40000个直通车访客。这就是一个7天的下架周期,大致逻辑就是这么操作。

 

有人会担心,万一亏了怎么办?所以务必测试好这确实是有潜力的好款,加购率达到10%以上。还有人会问“我直通车每天花不到那么多钱,引不到那么多流量,怎么办?”所以第二条直通车的计划权重很重要很重要很重要,同时你的图片点击率最好是用小店测试好的,点击率超高的。另外除了关键词引流,还可以同时开始定向推广引流。再者,我们有8个直通车计划都可以同时推广同一个单品,这都是值得我们去做的基本功!

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