策略中心 - 2+8 应用场景(上)

2018-12-29 16:29:57
策略制定:品类发展策略,品牌发展策略,竞争策略,新品策略,按策略制定节奏推进。营销策划:品牌沟通,新品上市,消费者体验,消费者互动,按营销活动节奏推进。

产品架构(LSAT)


L: 市场概览:品类趋势、竞争格局、产品功能、价格分布、产地渠道售地、促销态势


S: 消费者细分:人口属性、生活状态、社交属性、娱乐偏好


A: 态度及行为:搜索评论、上下链路、关联购买


T: 追踪优化:市场渗透追踪、品牌得失追踪、产品表现追踪


全维洞察、无缝应用


公域数据(市场概览、消费者细分、态度及行为、追踪优化)→全维洞察(洞察输出、策略制定)→无缝应用(数据银行)→(人群应用)迅速落地优化→(数据沉淀)数据银行


2+8场景:策略制定、营销策略


1.策略制定:品类发展策略,品牌发展策略,竞争策略,新品策略,按策略制定节奏推进。


2.营销策划:品牌沟通,新品上市,消费者体验,消费者互动,按营销活动节奏推进。


案例:某知名运动服饰品牌,年度策略制定,营销活动策划


XX品牌:年度策略制定&营销活动策划


1-3月:XX品牌线上生意机会挖掘(全年策略),ISV利用策略中心分析品类生意现状及机会点,针对XX品类人群制定人群生机策略。


3月XX日:品牌春季营销活动策划及执行,策略中心联动数据银行OAIPL,人群营销(攻守策略)


4月:品牌品类规划、运营,品类策略,产品定位策略,竞争策略


6-7月:细分市场:人群洞察及天猫店运营策略,人群画像及跨品类交叉分析;基于以上分析制定针对细分市场,类目的人群运营策略,重点提升天猫店业务表现。


7-8月:新零售线下会员分析;yyy万线下会员上传策略中心,按线下各字段拆分为abc个人词包,通过竞品流转分析、跨品类购买分析、网购行为及偏好对线下会员进行分群。


9-10月:新零售人群试点/品牌联合项目;利用线下人群洞察挖掘天猫旗舰店提升机会,联合细分市场3品牌旗舰店,结合策略中心开展品牌联合营销。


11月:双11新零售重点案例;计划围绕品牌赞助的XYZ大型线下活动,利用新零售线下会员分析产出的洞察联动线下活动,线下门店及线上旗舰店展开人群运营策略。