2.2 全域营销驱动品牌增长的三部曲:(二)多维驱动力洞察找到增长路径

2019-03-29 17:47:57
如果你的品牌已经使用品牌数据银行看消费者数据资产,看这些诊断,恭喜你!但是,如果你和你的团队并没有去深入的看这些驱动力的分解洞察,那你也已经在后面了。因为没这些驱动力的洞察能够做的不过是营销,完全没把全域营销的营销系统数据赋能的价值最大化。

我想再跟大家讲一下只有刚才庞老师讲望闻问切只有诊断清楚之后才知道怎么对症下药。好,诊断完了完了吗?并不是,诊断完了之后要做到看到为什么有些人群是这样的行为,有些消费者人群没这样的行为。


比如有些消费者对我感兴趣,对品牌感兴趣到了购买,有一些就是没到购买,两群人背后到底是什么因素驱动这样不同的行为。或叫驱动力分析。


这个驱动力分析现在很多品牌已经在用我们的数据工具在做了,我们在近几个月中会产品化推出,让这样的分析能够变得更加的简单、直接。


什么是可能的驱动力?商品驱动力、内容驱动力、渠道驱动力、品牌情感驱动力,可能对于某些品类有品类特有的驱动力,品牌可以自己挖掘。我们将的普世性的驱动力包含什么。


商品驱动力里如果有一群消费者在兴趣阶段停留很久就是不去购买,你认为是你的产品有问题吗?你要去看一下产品功能特性是否符合他们,甚至看一下这些消费者没买你买了什么其他的,所有的这些数据都可以给到品牌非常非常深度的洞察,在商品的功能特性、价格、包装等等,哪些是驱动哪些、障碍。


现在内容为王,很多是内容。话题是内容,达人有影响力,有直播、短视频,各种话题,云主题也好。到底什么是驱动某些消费者产生这些行为的核心驱动力。渠道,我们现在可以做非常非常细致的线上渠道细分,不断拓展线下渠道接入,我们愿景让全渠道的驱动力。


很多时候大数据告诉我们很多很多多的行为,行为背后有非常多的情感驱动因素,现在这套营销操作系统里提供品牌可以接入定制的品牌小数据或品牌调研分析的这样一个能力。其目的就是不仅让品牌看到哪里出了问题,并且能够深度去挖掘这个问题背后到底什么是驱动因素,所以才能够有的放矢、对症下药。


这里是我要给大家的第三个小贴士,如果你的品牌已经使用品牌数据银行,看消费者数据资产,看这些诊断,恭喜你,但是,如果你和你的团队并没有去深入的看这些驱动力的分解洞察,那你也已经在后面了,因为没这些驱动力的洞察能够做的不过是营销,完全没把全域营销的营销系统数据赋能的价值最大化。