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天猫新品首发一秒一款,阿里妈妈如何助力品牌强势爆发?

2020-01-09 11:29:57

尼尔森近日发布关于“追新求奇”的中国消费者的趋势报告,有46%的消费者表示喜欢尝试新事物,主动搜索新品牌和新产品。此外,电商平台成为消费者选择尝试新品的主要渠道。就在前不久,天猫也刚公布上半年新品发布的数量——近3000万款。购买新品已成为当前的消费主流。

 

尼尔森报告指出,如今消费者在市场占主导地位,他们不断追新求奇。这驱使市场对产品迭代有更快速的渴求,也促使品牌商发布新品的速度越来越快。正如尼克森报告中所言,品牌商需要提供新奇、独一无二的产品,“以满足时常求变求新的消费者的购物需求”。    


天猫新品首发一秒一款,阿里妈妈如何助力品牌强势爆发?

                    

天猫新品首发一秒一款


以全球最大的新品首发平台天猫为例,今年上半年,天猫上的品牌商发布了近3000万款新品。这意味着刚过去的半年,平均每0.53秒就有一款新品在天猫上线。值得一提的是,购买新品是全民消费趋势,天猫618期间不论是一二线还是三至六线城市的消费者,都呈现出强烈的“抢新”意愿。

 

天猫的数据,也印证了尼克森报告中关于新品购买主要渠道的结论:当消费者对新品牌比较陌生时,电商平台营销是个好选择。线上的多触点营销和便利购物方式吸引着消费者尝试和购买新产品。“不论是国际大牌还是新锐小众品牌,不论是什么行业或类目,天猫这样的电商平台已经成为它们发布新品的首选。”上述业内人士指出。


记者查阅公开信息发现,华为P30系列、荣耀20、Jordan的AJ6樱花粉运动鞋、阿迪达斯2019年新款UltraBOOST跑鞋、颐和园口红、大白兔香水这些上半年极具话题、最受关注的各行业新品,无一例外都在天猫首发上新。有些是线下同步发售,有些则是天猫独家发售。在线下引发消费者彻夜排队甚至打架的星巴克猫爪杯,线上唯一的销售平台也是天猫。4000个猫爪杯在万众瞩目中上线,几秒钟即被抢空。


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新品成为品牌商业绩增长重要动能

 

“追新”的消费趋势,使得新品成为品牌商业绩增长的重要动能。天猫年初公布的数据显示,2018年其平台上的新品销售额增速是全平台销售额增速的两倍。曾有行业人士一语道破在天猫这样的电商平台首发新品的作用:既能拿下销售业绩,又打出影响力。天猫上新两三个星期后,线下就会慢慢受到影响。

 

尼尔森报告指出,买新品、用新品、追新品已经成为年轻一代的生活方式。而天猫数据又一次佐证了这一趋势:618期间,80后、90后和00后贡献了天猫上80%的新品销售额。随着新品消费主力军的消费力不断提升,以及品牌商“上新”速度不断加快,“追新”经济还将释放出更加巨大的能量。

 

在购买新品需求崛起的同时,尼尔森报告还显示消费者对品牌的忠诚度逐渐下降,大品牌“光环效应”减弱,产品的高品质、实用便利性是促成消费者最终购买新品的主要因素。这对于起步或进入中国市场较晚的品牌,和一度走入低谷的国货老字号而言,是个好消息:它们通过高品质新品赢回市场的可能性因此变大。


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阿里妈妈助力品牌,上新期间达十倍增粉速度


英雄钢笔、大白兔、回力等众多国货品牌都是近几年和天猫深度合作、推陈出新,在新品策略中“回春”的老字号。近期,时尚运动品牌匹克的新品发售就再次践行了这一点。5月20日,匹克发售了旗下科技产品线“态极”的新品——态极1.0PLUS科技跑鞋减震运动鞋,开售20分钟后就售出了1万双。


在此次与消费者的沟通中,匹克特别注重了前期预热期的表达,通过阿里妈妈的超级风曝,在虾米、高德、优酷等渠道制造开机霸屏的强大曝光,为品牌强势曝光抢占第一眼,并且利用品牌特秀的多种内容形态,实现多样化创意种草。在正式开卖前的2个小时,便达成了23051个意向购买订单,这极大地促进了预售一开始的爆发。


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更值得一提的是,匹克在态极1.0PLUS上新期间实现了十倍的增粉速度,这与广泛曝光和紧密的淘内运营承接密不可分。对匹克来说,这些粉丝成为它日后进行长期运营的资产。

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